Зарежда…
Всички статии
Категория
Дистрибуция & RTM
7 статии
Van sales vs pre-sales във FMCG: кой модел кога работи по-добре
Van sales и pre-sales не са просто два начина за вземане на поръчка. Те са различни route-to-market модели с различна логика за наличност, доставка, кеш, разход и контрол.
Route-to-Market в FMCG: как стоката стига до рафта и защо това решава растежа
Преди да оптимизираш каквото и да е с AI, стоката трябва да стига до правилните магазини, в правилното количество, на правилната цена. Какво е Route-to-Market, защо е критичен и как AI го пренарежда.
Route optimization във FMCG: защо най-краткият маршрут не е най-добрият маршрут
Във FMCG маршрутът не се оптимизира само по километри. Той трябва да балансира visit priority, time windows, delivery capacity, order value, service time и execution impact.
Recommended order acceptance rate: KPI, който показва дали AI помага на търговеца
Acceptance rate не е просто процент приети AI поръчки. Той показва доверие, качество на препоръката, пропуски в данните и къде човекът знае нещо, което моделът още не знае.
DMS за FMCG: какво трябва да покрива една добра Distribution Management System
FMCG DMS не е просто складова или фактурираща система. Тя трябва да свързва secondary sales, наличности, маршрути, доставки, claims, collections и retail execution.
Distributor management във FMCG: контролът не свършва с продажбата към дистрибутора
Primary sales може да изглеждат стабилни, докато secondary sales, складова наличност, route execution и retail coverage се влошават. Истинският distributor management гледа цялата верига.
Cost-to-serve във FMCG: защо оборотът не казва дали клиентът е печеливш
Голям клиент не винаги е печеливш клиент. Ако delivery cost, visit frequency, claims, discounts и small drops изяждат маржа, route-to-market моделът трябва да се промени.