Да засечеш проблем на рафта е само началото. Истинската стойност идва, когато сигналът стигне до правилния owner, с правилен срок, доказателство за closure и ясен learning loop.

Повече посещения не винаги означават по-добро изпълнение. Правилната честота зависи от потенциал, риск, промо календар, OSA, поръчки, cost-to-serve и това дали посещението води до реално действие.

Van sales и pre-sales не са просто два начина за вземане на поръчка. Те са различни route-to-market модели с различна логика за наличност, доставка, кеш, разход и контрол.

Добрата промоция не е само механика и бюджет. Тя трябва да бъде заредена, поставена, ценово изпълнена, видима, измерена и коригирана навреме.

Регионалният мениджър няма нужда от още един екран с всичко. Има нужда от dashboard, който показва къде процесът се чупи, кой има нужда от помощ и кои проблеми трябва да се затворят днес.

Computer vision е толкова добър, колкото е добър входният сигнал. Ако снимката е размазана, тъмна, изрязана или без ясни shelf boundaries, AI ще върне слаб или несигурен резултат.

Share of shelf не е просто колко място имаме на рафта. Това е мярка за видимост, конкурентна позиция и шанс продуктът да бъде избран в момента на покупка.

Вторичното излагане не е просто допълнителен дисплей. То е trade investment, който трябва да има правилна локация, период, продукт, цена, снимка, compliance и измерим ефект.

Добрият coaching не е общ съвет от типа “продавай повече”. Той показва конкретно поведение, конкретен пропуск и конкретен следващ разговор, който търговецът може да проведе по-добре.